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北京顶亿铝扣板员工培训新策略

北京顶亿铝扣板板有很多优秀业务员，这次我们专门介绍一个，给北京顶亿铝扣板工程业务创造佳绩的业务员-丁伟。丁伟26岁，刚大学毕业，具有很好的工积极性。最重要的是甘心情愿锻炼自己，对那些不愿意干的事情愿意干，敢于直面挑战和困难。有良好的吃苦能力。有一次北京中日友谊医院有个30000平方米铝扣板的工程。这样的工程在铝扣板行业还是算比较大的如果可以橡胶衬里拿下，基本上可以保证一年什么都有了。所以很多的铝扣板业务员都去跑。甚至到了行贿采购员的地步。但是甲方始终没有吐口要定谁家的铝扣板。其实这都是甲方前期考察市场，了解价格，这么大的工程根本不认为在未来可能在短时间里搞定。丁伟经过判断以后，认为时间久了，肯定很多业务员不会在坚持，到时候坚持下去的肯定会成终究功。于是丁伟固定时间到甲方那个工地给采购员检测器没事有事的聊几句。当然对于丁伟这样的刚出道的业务人员来说拿钱给采购员也不是很容易的事情。经过很多次的推辞和不耐放以后，采购人员发现这个小伙具有惊人的耐心和耐力。有一天采购终于闲下没事给丁伟聊了起来，很快就说到了一起。因为都是山东人都离得不很远，并且都具有相同的工作经历，具有相似的性格和工作作风。所以很快就成为了无话不说的朋友。最后采购员说了一句：你人不错，但产品还需要商量，价格有点高。

丁伟看到有门就说：让我回去商量一下，这个价格在行业里边已经很低了。于是就起身告辞。这个工地丁伟一直跟踪了一个月。在这一个月里，除了头几天有别的业务员来以外，以后逐渐减少，最后就剩了他自己。他相信自己一定张家港有收获。在以后的日子丁伟并没有给甲方谈价格的事，只是聊一些别的事情，也请人家吃饭。目的就是增加感情，但是就是不谈钱。终于到了甲方订货的时候，丁伟说：这个工程我不挣钱就是为了给公司提销量。本来是挣点的，但是没你的恐怕不合适。所以我就不要了。这句话肯天津定打动了采购员，因为没有可说的这小伙人不错，够义气，并且做事很到位。最后的结局是中日友谊医院的工程非丁伟莫属。这就是一件很普通的小事情。但是丁伟做到了，别人没做到。说明了坚持才有收获的道理。